<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><rss xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/" xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom" version="2.0"><channel><title><![CDATA[sales Ops na Veia]]></title><description><![CDATA[O seu diferencial em vendas e gestão de vendas modernas.]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/blog</link><generator>RSS for Node</generator><lastBuildDate>Fri, 18 Sep 2026 05:09:19 GMT</lastBuildDate><atom:link href="https://www.salesopsnaveia.com.br/blog-feed.xml" rel="self" type="application/rss+xml"/><item><title><![CDATA[Setembro Amarelo: Como Evitar o Burnout do Time Comercial Sem Perder Performance]]></title><description><![CDATA[Setembro é amarelo. Não é só cor para consciência de saúde mental. É aviso. Aviso que burnout no time comercial não é problema de RH. É problema de operação. E Sales Ops que desenha a operação. Porque burnout em vendas tem uma causa muito específica: meta mal desenhada. Não é que o vendedor quer trabalhar 16 horas por dia. É que a meta foi tão inflada, tão aleatória, tão desconectada do mercado real que ele sabe que não vai bater mesmo trabalhando 12. Aí trabalha 16. Aí fica ansioso. Aí...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/setembro-amarelo-como-evitar-o-burnout-do-time-comercial-sem-perder-performance</link><guid isPermaLink="false">6a96d7ff85be39bde86aa122</guid><pubDate>Tue, 15 Sep 2026 12:01:39 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/nsplsh_acce0f2f197948529d9bde92c110b676~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Dia do Cliente: transforme relacionamento em receita recorrente]]></title><description><![CDATA[15 de setembro é o Dia do Cliente. Você sabe quem deu esse presente ao seu time comercial? A operação. Não a operação de CS. A sua operação: Sales Ops. Porque aqui na frente é fácil pensar que relacionamento é responsabilidade de quem fala com o cliente todos os dias. O vendedor fecha a venda, passa para o CS cuidar, e a vida segue. Só que não segue assim. Não deveria. A verdade que ninguém diz em voz alta: receita recorrente não é acidente. É resultado de uma operação comercial que começa...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/dia-do-cliente-transforme-relacionamento-em-receita-recorrente</link><guid isPermaLink="false">6a96d536769cfa2d0ebd4b37</guid><pubDate>Tue, 01 Sep 2026 13:44:39 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/11062b_5d0df61ab000432d9ebcccc70a0bfc43~mv2.jpeg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Hora de Limpar o Funil! O Cliente "Barato" que sai Caro.]]></title><description><![CDATA[Se você é gestor, já sentiu aquele frio na espinha quando um vendedor entra na sua sala comemorando um contrato fechado, mas você, lá no fundo, sabe que aquela conta vai dar mais trabalho que criar trigêmeos em apartamento? Pois é, meu amor, vamos conversar sobre o perigo de aceitar qualquer "dinheiro sujo" no seu caixa. Por que demitir o cliente errado é o seu melhor fechamento do mês? A gente cresce ouvindo que "o cliente tem sempre razão" e que "venda é venda". Spoiler: é mentira.  Para um...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/hora-de-limpar-o-funil-o-cliente-barato-que-sai-caro</link><guid isPermaLink="false">69d90fc47d3e231e1c88e1c7</guid><pubDate>Thu, 30 Apr 2026 12:00:11 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/42661b067ebe4806a785cab2668ede60.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Stack de Vendas não é Estratégia: Por que seu CRM virou um cemitério de dados (e como resgatá-lo)]]></title><description><![CDATA[Em vendas, existe uma falácia perigosa: a de que comprar a ferramenta mais cara da Gartner vai, por si só, organizar a casa e triplicar a receita. O resultado dessa mentalidade? Empresas com assinaturas mensais de cinco dígitos, mas com um CRM que mais parece um cemitério de dados : informações desatualizadas, duplicadas e que ninguém consulta para tomar decisões reais. Se você sente que o seu stack de vendas é mais um peso do que uma alavanca, este artigo é para você. O erro começa quando a...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/stack-de-vendas-n%C3%A3o-%C3%A9-estrat%C3%A9gia-por-que-seu-crm-virou-um-cemit%C3%A9rio-de-dados-e-como-resgat%C3%A1-lo</link><guid isPermaLink="false">69a091749d34acb7c4321d0d</guid><pubDate>Tue, 14 Apr 2026 11:00:14 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/11062b_e2d947b3608a4fc89c09c18df0297621~mv2.jpeg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[O FUTURO PERTENCE ÀS POWER SKILLS]]></title><description><![CDATA[Se as máquinas aprendem a calcular, prever e executar, o que passa a nos diferenciar? À medida que a inteligência artificial assume tarefas técnicas e operacionais, o valor humano se desloca para aquilo que não pode ser automatizado com facilidade. Entram em cena as chamadas power skills, habilidades que dão sentido às decisões, constroem conexões e impulsionam inovação. A transformação não será apenas tecnológica; será, sobretudo, humana. POR LUCIANO SANTOS  PALESTRANTE E SÓCIO-DIRETOR NA...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/o-futuro-pertence-%C3%A0s-power-skills</link><guid isPermaLink="false">69c1621cd25f3712fa74c07f</guid><pubDate>Tue, 31 Mar 2026 11:00:09 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/4a95a4_c5967649fa814a38aac42151e40cb035~mv2.webp/v1/fit/w_488,h_325,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Luciano Santos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Você está construindo uma engrenagem ou um campo minado?]]></title><description><![CDATA[No ecossistema de Sales Operations, existe uma confusão silenciosa que drena a produtividade de times inteiros: a incapacidade de distinguir Processo  de Política . Quando um gestor diz que "o processo de vendas não funciona", muito mais comum do que o que gostaríamos, é ele expressando o sentimento de estar lidando com uma política mal desenhada ou, pior, com a ausência total dela. Para o profissional de Ops, entender essa diferença não é apenas uma questão semântica; é a diferença entre ser...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/voc%C3%AA-est%C3%A1-construindo-uma-engrenagem-ou-um-campo-minado</link><guid isPermaLink="false">69a08fe72f9cd66cc94145fb</guid><pubDate>Sat, 14 Mar 2026 11:00:11 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/nsplsh_4a81f97b0fdc4a91af9b0f9aadb91707~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Sales Compensation: Como desenhar planos de comissão que não quebram a empresa]]></title><description><![CDATA[Se existe uma área onde Sales Ops exerce sua influência máxima na estratégia do negócio, é no desenho do Sales Compensation . O plano de compensação é o volante da empresa: ele dita a direção, a velocidade e, se mal projetado, pode levar o negócio direto para o muro. Muitos gestores cometem o erro primário de focar apenas no "quanto" pagar, enquanto o Ops de elite foca no "porquê"  e no "como"  pagar. Um plano robusto não é aquele que apenas premia quem vende mais, mas aquele que incentiva a...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/sales-compensation-como-desenhar-planos-de-comiss%C3%A3o-que-n%C3%A3o-quebram-a-empresa</link><guid isPermaLink="false">6977c04d8aff15125e7bade4</guid><pubDate>Tue, 03 Mar 2026 21:31:04 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/nsplsh_0ed7892b05f9467794daca33ff0c278a~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[CAC vs. LTV: Como Sales Ops influencia a saúde financeira?]]></title><description><![CDATA[No mundo ideal do SaaS e das vendas complexas, a regra parece simples: gaste pouco para adquirir um cliente e garanta que ele fique tempo suficiente para pagar a conta e gerar lucro. Mas, na prática, o CAC (Custo de Aquisição de Clientes)  e o LTV (Lifetime Value)  são indicadores vivos que oscilam a cada mudança de processo. Se você acha que Sales Ops só cuida de CRM, está perdendo a chance de ser o braço direito do financeiro. Nossa função é, essencialmente, calibrar a máquina para que ela...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/cac-vs-ltv-como-sales-ops-influencia-a-sa%C3%BAde-financeira</link><guid isPermaLink="false">6977bf83f397423296aac7c8</guid><pubDate>Tue, 17 Feb 2026 11:00:15 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/11062b_acea12a954c041f292d9f6a72789698d~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[O Guia de Sobrevivência para a Limpeza de CRM]]></title><description><![CDATA[Se você acabou de assumir uma operação de vendas ou se está nela há algum tempo, sabe que o CRM tem uma tendência natural ao caos. É como um quarto que você arruma hoje, mas que amanhã já tem "roupa jogada" por todo lado. O problema é que, no nosso caso, essa bagunça custa caro: leads duplicados, relatórios mentirosos e vendedores perdendo tempo com contatos que nem existem mais. Limpar o CRM não é "perfumaria", é sobrevivência financeira. O primeiro passo dessa missão não é técnico, é...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/o-guia-de-sobreviv%C3%AAncia-para-a-limpeza-de-crm</link><guid isPermaLink="false">6977be47d87a58890162e611</guid><pubDate>Mon, 26 Jan 2026 19:23:46 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/nsplsh_5a5439676a634a6f673655~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Edilson Siqueira Souza</dc:creator></item><item><title><![CDATA[A Matemática do Headcount de Vendas: Como Dimensionar o Time com Base em Dados]]></title><description><![CDATA[Contratar Mais Vendedores Não É a Resposta (Quase Sempre) Muitos líderes comerciais caem na tentação de resolver a falta de atingimento de metas com a solução mais imediata: contratar mais . Eles pensam: "Se a meta não está sendo batida, precisamos de mais gente vendendo." No entanto, o Sales Ops sabe que um crescimento desordenado resulta em custos altos, baixa produtividade e, ironicamente, em metas ainda mais difíceis de bater. O dimensionamento correto do headcount  de vendas não é um...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/a-matem%C3%A1tica-do-headcount-de-vendas-como-dimensionar-o-time-com-base-em-dados</link><guid isPermaLink="false">6913780fc2862e3149e81f73</guid><pubDate>Mon, 17 Nov 2025 11:00:08 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/11062b_83a12026801a4252ac7e470fa11c9a6b~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Elisa Costa</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Saúde mental não é despesa, é estratégia: o poder transformador da NR1 no seu negócio]]></title><description><![CDATA[Em um cenário empresarial onde a competitividade é a moeda forte e a inovação é o motor, surge uma verdade inegável: o bem-estar dos...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/sa%C3%BAde-mental-n%C3%A3o-%C3%A9-despesa-%C3%A9-estrat%C3%A9gia-o-poder-transformador-da-nr1-no-seu-neg%C3%B3cio</link><guid isPermaLink="false">68b603e7fcffb11462e25d21</guid><pubDate>Mon, 29 Sep 2025 11:00:34 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/nsplsh_97aa95ea8ec146c389cc1cb02296170e~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Luana Tricai</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Onboarding de Vendedores: Como Acelerar o Ramp-Up com Inteligência, Dados e Estratégia Comercial]]></title><description><![CDATA[Contratar bons vendedores é só o começo. O verdadeiro desafio — e onde mora o custo invisível da área comercial — é fazer com que esses...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/onboarding-de-vendedores-como-acelerar-o-ramp-up-com-intelig%C3%AAncia-dados-e-estrat%C3%A9gia-comercial</link><guid isPermaLink="false">68652f086bafb22438446636</guid><pubDate>Tue, 16 Sep 2025 11:00:30 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/4a95a4_c1f1dcbdf89a4b2ea37fc614bb92fda8~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Sua Marca chega antes de Você]]></title><description><![CDATA[Muito prazer, você está lendo um artigo de um cara que já se matou em vendas, de todas as formas possíveis, desde a época em que as cold calls – ou, melhor, pegar no telefone e ligar pra todo mundo – era uma estratégia de vendas bem famosa.   Já fui vendedor de porta em porta, me deparei com pessoas grosseiras que me falavam um sonoro “não” antes mesmo de eu ter coragem de olhar nos olhos delas.   Muitas vezes, também, fui surpreendido por pessoas que docilmente e muito sedutoramente me...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/sua-marca-chega-antes-de-voc%C3%AA</link><guid isPermaLink="false">688a65034523222f50100282</guid><pubDate>Sat, 30 Aug 2025 11:00:15 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/11062b_3e051dcf00fa4d318e55590cdce53acb~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Diogo Cardoso</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Expansão inteligente: como definir o ponto certo e vender mais!]]></title><description><![CDATA[Escolher um ponto de venda é muito mais do que encontrar um imóvel com boa fachada e fluxo intenso. Para muitas empresas, essa é uma decisão que impacta diretamente na performance comercial da loja desde o primeiro dia de operação. Mais do que abrir uma loja para só depois entender o público local, o ideal é abrir com uma estratégia já alinhada ao que o consumidor daquela região realmente precisa. O papel da inteligência de mercado na escolha do ponto O que poucas pessoas fora do planejamento...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/expans%C3%A3o-inteligente-como-definir-o-ponto-certo-e-vender-mais</link><guid isPermaLink="false">688258696ab2534c7bff3b24</guid><pubDate>Fri, 15 Aug 2025 13:03:52 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/11062b_8de3e5f353f9464caeef075ff0733d7a~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Leandro Levi</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Geração de leads não é estratégia, é tática Preguiçosa]]></title><description><![CDATA[Cada vez que escuto alguém pedindo ajuda ou indicação de fornecedores que os ajude a "gerar mais leads" fico triste por essa pessoa. Se...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/gera%C3%A7%C3%A3o-de-leads-n%C3%A3o-%C3%A9-estrat%C3%A9gia-%C3%A9-t%C3%A1tica-pregui%C3%A7osa</link><guid isPermaLink="false">68877e8a065ca46efaea1d92</guid><pubDate>Fri, 08 Aug 2025 11:00:15 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/4a95a4_10a60e2680ed44ed98289c39ee9575c3~mv2.jpg/v1/fit/w_969,h_619,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Gabriel Barboza</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Social Media Vende? Sim, mas Não Como Você Imagina]]></title><description><![CDATA[Calma, eu explico: muita gente ainda usa post em redes sociais como se fosse anúncio de Search: publica um conteúdo, coloca dinheiro,...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/social-media-vende-sim-mas-n%C3%A3o-como-voc%C3%AA-imagina</link><guid isPermaLink="false">687fe01e56d6ad4c0ef0635c</guid><pubDate>Wed, 30 Jul 2025 11:00:14 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/496c3b27b21b42258436f5e1861ce01d.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Caroline Zanão</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Governança Comercial: Como o Sales Ops Garante Consistência no Processo (Sem Virar o Chato da Planilha)]]></title><description><![CDATA[Se você já ouviu alguém da equipe de vendas dizer "lá vem o pessoal do Sales Ops travar a negociação com mais uma regra" , respire fundo....]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/governan%C3%A7a-comercial-como-o-sales-ops-garante-consist%C3%AAncia-no-processo-sem-virar-o-chato-da-planil</link><guid isPermaLink="false">68418ebc2e0c4f9f01ec346a</guid><pubDate>Mon, 14 Jul 2025 11:00:42 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/nsplsh_5eb4a3f19f914ca890f8058df91576d9~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Sua Vida Financeira também deve ser de Alta Performance]]></title><description><![CDATA[Você é um profissional de alta performance. Mas sua vida financeira também é de alta performance? Se você chegou até aqui, provavelmente...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/sua-vida-financeira-tamb%C3%A9m-deve-ser-de-alta-performance</link><guid isPermaLink="false">685752b4179fee421c317e65</guid><pubDate>Mon, 30 Jun 2025 11:00:22 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/11062b_c5b6ab64db824cbba55ebbfd16e198e0~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Weslley Guerreiro</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Cultura de Performance: Como Transformar Metas em Execução]]></title><description><![CDATA[Toda empresa quer crescer. Toda equipe quer bater metas. Mas entre querer  e conseguir , existe um território que separa o desejo da...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/cultura-de-performance-como-transformar-metas-em-execu%C3%A7%C3%A3o</link><guid isPermaLink="false">6838d00a742af72cfe8fe183</guid><pubDate>Fri, 30 May 2025 20:00:17 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/nsplsh_42d05c74cd3040a29d68511ea5b33a81~mv2.jpg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item><item><title><![CDATA[O Papel do Sales Ops na Previsibilidade e Aceleração de Receita]]></title><description><![CDATA[Nos bastidores de todo time comercial de alta performance, existe uma engrenagem estratégica responsável por transformar dados, processos...]]></description><link>https://www.salesopsnaveia.com.br/post/o-papel-do-sales-ops-na-previsibilidade-e-acelera%C3%A7%C3%A3o-de-receita</link><guid isPermaLink="false">68370bc39932f8646b4a7682</guid><pubDate>Wed, 28 May 2025 13:27:22 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/11062b_9b52a0adb0ac4756a04a9e7aeaa7ce3d~mv2.jpeg/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Byanca Dias Ramos</dc:creator></item></channel></rss>